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钢格栅行业的现状
2018-03-27 10:47:36

随着钢格栅行业发展阶段的转变,企业生存环境和行业竞争态势也将发生改变———要么获得更大的成功,要么被淘汰。当前国内的钢格栅市场也缓慢而坚定地由“亢奋”、“模糊”走向“冷静”、“清晰”,充分竞争市场法则下强者为王的产业格局渐趋明朗。
市场法则
竞争注定是激烈的,激烈竞争的背后是钢格栅企业为了生存所做的各种努力,比如成本管理、技术改进,甚至是“价格战”。但是,对那些“只带着钱”进入这个行业的钢格栅企业来说,努力的空间已经非常小,因为经过多年的发展,国内钢格栅行业已经不再是“草莽时代”。  首先是利润空间透明化。即市场需求方清楚地知道钢格栅企业的利润点,使得钢格栅行业平均利润率从原来的40%-50%下降至10%以下,而没有资质的钢格栅企业,除了正常的生产经营成本外,还需要扣除挂靠费、各种各样的“打点费”,利润率更低。
  其次,日益规范的市场留给中小钢格栅企业尝试、喘息的机会少了。以前的钢格栅市场需求虽然不如现在旺盛,但竞争对手少,小的钢格栅企业只要敢闯,成长壮大的机会很多;现在钢格栅市场需求方对钢格栅企业资质、技术、市场信誉等各个方面都有要求,中小钢格栅企业拿工程的难度越来越大,拿到工程以后也不能出任何决策失误,因为“数以千计的竞争对手在虎视眈眈地盯着”。
  规模竞争是大型钢格栅企业竞争的第一态势。钢格栅运输严格受地域半径限制,钢格栅企业销售扩张必须有生产基地保障,在区域市场内,当地钢格栅企业通过扩张规模迅速占领新增的市场容量,可以有效防止外来钢格栅企业进入。这种通过扩张规模抵御竞争的有效性在偏远市场更加明显。
大型钢格栅企业间的交锋主要集中在高端市场。按照产品用途和应用领域不同,目前钢格栅可以分为石化钢格栅、建筑钢格栅、市政钢格栅、桥梁钢格栅和特殊钢格栅等。其中,新型钢格栅、桥梁钢格栅和船用钢格栅由于技术要求高、工艺难度大,具有较高的准入壁垒,因而具有较高的附加值。大型钢格栅企业在这些行业中的竞争,并不在于获得“准入资格”,而是要如何适应不断升级的市场需求。因为这些行业也是钢结构行业中技术升级换代最快、客户个性化需求最多的行业。
  目前规模较大的钢格栅企业大多集中在华北地区、长三角、珠三角、广东等发达地区。随着国家中部崛起、西部大开发战略的实施,中西部地区投资建设逐步加大,为钢格栅企业提供了广阔的市场空间。于是,在东部沿海区域具备竞争优势的钢格栅巨头们纷纷布局中南、西南、西北市场,最终目标都是布局全国。当然,还有很多钢格栅企业将眼光放到了海外市场.
        成功秘诀
  如今,国内钢格栅市场正在由“亢奋”“模糊”走向“冷静”“清晰”,而伴随着市场成熟壮大,一大批钢格栅企业在正确的发展战略指引下走向成功。
  高处不胜寒。当规模、资金实力相差无几时,只有在管理模式上胜出的钢格栅企业才能保证持续成功。钢格栅行业是个管理出效益的行业。
  管理出效益主要体现在三个方面:一是要让“需求多、变化快”的钢格栅客户满意;二是应收账款管理好坏直接决定钢格栅企业盈利能力;三是要有一套成熟的成本控制管理办法。还有就是把责任分给各个项目经理,对每个环节进行成本考核,并进行激励,效果十分显著。
        未来钢格栅巨头们对“技术优势”的理解也需要更新。由于钢格栅大多为个性化较强的定制产品,钢格栅行业的专利其实都是应用型的,没有绝对性的技术壁垒。而真正的技术优势不仅是一个使钢格栅产品符合客户需求、适合现实安装环境的问题,同时也是一个使钢格栅产品无法被别人模仿但适合标准化推广的问题,最终还需要实现成本控制。
        发展前景
  钢格栅具有自重轻、强度高、抗震性能好等特点,又适于工业化生产,是一种节能环保、能循环使用的绿色产品。在高层建筑、大型工厂、大跨度空间结构住宅建筑中,钢格栅的优势更加明显。因此,国家出台了一系列政策支持钢结构行业发展。从城市化与消费升级、产业升级与转移两大行业长期发展的驱动因素来看,钢结构行业面临广阔的发展前景。
  在过去一段时间,我国钢格栅行业发展已经取得了巨大进步,但与发达国家相比,我国钢结构使用量还很低,发展差距仍然很大。尤其美国和日本的建筑钢结构占建筑总用钢量比重分别达到65%和50%。巨大的差距正说明我国钢格栅巨大的发展空间。在钢格栅自身优势和国家政策支持推动下,国内钢格栅市场在不断成熟壮大。

本文由安平县森驰钢格板厂原创,如需转载请注明出处。

(作者:钢格板厂)

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