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开门市的自述:安平丝网以后还能挣钱吗?
2017-12-17 17:09:14

早在十年前,我去宁波,跟浙江商人聊天就已经得出结论,安平人早晚会把丝网行业带向绝路。浙江人很会做生意,在全国做丝网生意的浙江人也不少,好多浙江商人做的比安人还大得多。但是现在,浙江商人做丝网的越来越少,慢慢的都退出了这个行业,究其原因,丝网行业已经没有利润存在了,这个行业没有站在良性发展的基础上,只剩下恶性竞争。精明的浙江人不会去做没有利润没有前景的生意!
   我商铺的对面是一家经营了二十年的丝网老店,老板就是浙江人,对丝网行业的了解比我强百倍。上个月,他搬走了。能让一个二十年的老店搬走,不是我们安平人多么会做生意,相反恰恰反映了安平人根本就不会做生意。二十年的老店之所以要搬走,是因为即使有一百万的销售额,也不过只有区区几万块的利润而已,连房租都不够。而现在,在中国经济萎靡不振的背景下,一般的商铺年销售一百万也是很难的。
    跟全国各地的商人聊天,一致的口气都在说:河北人跟河南人都不会做生意,只会一味的竞争价格,而不会竞争产品质量。这就是所谓的恶性竞争。安平人出来做生意都是这样你卖的便宜,我比你更便宜,最后价格低的一点利润也没有了,怎么办?这就开始寻找质量差的,丝线稍微小一点的,孔稍微大一点的,不仔细看不出来的。然而这样也不是长久之计,时间久了之后大家都弄这样的产品了,价格又会继续往下降,然后又开始偷工减料。。。周而复始的恶性循环。还有人报价直接就是成本价,甚至赔了本钱的价格也会报。等订做的时候会偷工减料保证自己的利益不受损,还需给验收人一些回扣保证不会被退货,大家都说,如果不这样做,根本就一个都做不成。
    再看南方人做生意,他们比的是产品的质量,比的是对客户的服务,比的是新产品的研发。唯独不比价格便宜。质量好了价格肯定高,但是客户也是接受的。这样就形成行业的良性发展,利润空间也不会受损,越做越大! 南方人做生意批发最低要保证15个点的利润,零售要保证30个点,这都是商会统一管理的。而安平人根本没底线,安平人个个牛逼,我管你什么商会,我就这么干,谁能把我怎么样?只要不赔钱,赚一个点我也干。哪怕赔钱也要把竞争对手打的倒闭,这种心态最终只能是害人害己害同行。价钱降下去容易,涨上来难,就如今镀锌全部停工的背景下恶性竞争仍在继续。安平人出来做生意遇到新客户的时候都是在说:我们这个最便宜,比某某的便宜,要多还能再便宜,而没有一个人说:我这个质量好,比某某的质量好的多,以后质量还会更好!这样说也许会认为很傻!不比别人便宜人家凭什么要你的货?薄利多销一直是安平人的一贯作风,可是现在,薄利已经发挥的淋漓尽致了,多销未必会实现!
      还有最重要的一点,没有商业道德,这是北方人的通病,并不完全是安平人。但是丝网行业里的安平人是最没有商业道德的,所谓商业道德,就是要保证商业的机密性,保证经销商的利益才能保证自己厂家的利益。在南方,经销商如果直接带客户去厂里,厂里会非常欢迎并热情接待, 详细介绍产品规格,唯独不谈价格,价格需要客户跟经销商谈才行,如果客户想越过经销商直接跟厂里打交道,那是不可能的。 再看看安平,外面做生意的自己家里如果没厂,有谁敢往安平带客户?安平的厂子巴不得直接跟客户联系呢,而且为了做成生意,把价格定的最低,跟给经销商的价格一样甚至更低。我管你什么经销商利益,谁赚了是谁的,有我没你,有你没我!
    事实告诉我们,你就是赔着钱卖出去了,客户依旧认为你有很大的利润。安平人把生意做到几乎没有了利润,批发跟零售价钱相差无几,安平人一直认为想要站稳市场就是靠的价格低,价格不低就没人要你的货,但是价格低到了一定程度就等于白忙活了,大家都是为的赚钱,如果别人赚不到钱,你同样赚不到。你价格可以低一时,但是低不了一世,因为大家都是一个地方出来的,你能出的价格,别人也能出,这些大家都懂!最终只会搞坏市场,大家都赚不到钱!
     丝网做到如今这个样子,全都是安平人自己折腾自己造成的,安平县虽然工厂发达,人均收入高,丝网产品遍布全国,全世界,几乎所有网类都能在安平找到,产业都是一条龙式发展,但是,安平丝网行业其实就是一盘散沙,没有统一的管理,没有统一的标准,更没有统一的质量监测,市场混乱,杂乱无章,犹如军阀混战时期的中国。安平人赚到钱之后狂妄自大,目空一切,暴发户的品行暴露无遗。这么多的集团公司,这么多的外贸企业,有哪一家上市了?充其量就是庄稼把式的暴发户行为,作为一个安平人,我曾为我的家乡自豪,但是现在我为我的家乡担忧,看那些网站上面铺天盖地的丝网广告就会知道安平丝网人的日子没那么好过。
     如果安平的工厂全部正规化,每天只上八小时的班,工资照旧,产品价格提高一倍多。不成规模的小厂取缔,这样会使丝网产品供不应求,价格攀升,而不是现在的供大于求,价格低靡。外面的经销商也会因货源紧张而提高价格,形成良性发展,一年经销一百万就能收入三四十万的利润,跟一年销售额四五百万才能赚三四十万比起来哪个更好?大家一目了然。
    行业没有管理者,或者管理者根本没有能力管理,任其放纵发展,最终只能走向绝路!
本文转载自阿里巴巴商友圈
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(作者:森驰公司)

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